我們都知道推新品，是每個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必然動(dòng)作，杭州展廳設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮展廳的空間大小、主題以及室內(nèi)照明等因素，而每年琳瑯滿目的新品，能最終在市場(chǎng)上存活下來(lái)的又有哪些呢？現(xiàn)實(shí)中，往往很多新品，還未來(lái)得及上市，就已胎死腹中了，杭州包裝設(shè)計(jì)是一門綜合運(yùn)用自然科學(xué)和美學(xué)知識(shí)，

面對(duì)新產(chǎn)品營(yíng)銷，許多企業(yè)普遍存在著這樣一種現(xiàn)象，過分強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，而忽視了自己賣的是什么，消費(fèi)者最本質(zhì)的需求是什么，最終使自己的產(chǎn)品看起來(lái)什么都不是。

在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該回到消費(fèi)者的本質(zhì)需求上來(lái)，想想消費(fèi)者到底需要什么？

消費(fèi)者進(jìn)行本質(zhì)消費(fèi)的不是一個(gè)品牌，而是品類

消費(fèi)者的本質(zhì)需求是品類，品類是品牌的根、靈魂，如果消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)清晰的品類認(rèn)知，品牌就談不上。

讓我們從逛超市時(shí)常見的對(duì)話場(chǎng)景來(lái)說明這個(gè)道理:“喝什么？“表面上看，‘王老吉’和‘百年老山’的消費(fèi)者是在消費(fèi)一個(gè)品牌，但他們的本質(zhì)不是品牌，而是品牌背后所代表的‘涼茶’和‘礦泉水’。只有消費(fèi)者用文字表達(dá)自己的時(shí)候，用的是品牌而不是品類。就是王老吉成了涼茶的代名詞，百歲山成了高端礦泉水的代名詞。從這個(gè)日常對(duì)話場(chǎng)景中，我們可以洞察到，消費(fèi)者的本質(zhì)消費(fèi)并不是品牌，而是品牌背后所代表的品類需求。

因此，企業(yè)在推銷新產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該把重點(diǎn)放在銷售類主題上，滲透類主題，讓類主題附著在品牌的靈魂、傳播語(yǔ)言、包裝等營(yíng)銷層面上，逐漸在消費(fèi)者中樹立起品牌代表一個(gè)類的意識(shí)。

當(dāng)然，一個(gè)新品牌能否成功代言品類，有很多關(guān)鍵因素，比如企業(yè)的戰(zhàn)略布局、品牌定位等等。

01.LOGO設(shè)計(jì)技術(shù)層面

最大化品類元素的所有權(quán)，創(chuàng)造品牌親和力

首先，從品牌LOGO設(shè)計(jì)層面如何最大化占有品類元素。我們都知道LOGO的存在，是為了方便傳播品牌，那么一個(gè)成功代言品類的LOGO，既要便于識(shí)別，更要清晰傳遞品類屬性，從而打造品牌天然的熟悉感。

所以 LOGO 設(shè)計(jì)，首先要選擇類別屬性中最大的交叉元素，通過 LOGO，向目標(biāo)受眾傳達(dá)你賣的是什么，就像你非常熟悉“中國(guó)銀行”的 LOGO 設(shè)計(jì)一樣，從銀行的業(yè)務(wù)屬性出發(fā)，利用硬幣的著名業(yè)務(wù)屬性，穿透硬幣的主題，以圓形方孔為主要元素的舊硬幣為設(shè)計(jì)技巧，并巧妙地與“中”字結(jié)合，中國(guó)銀行只有從 LOGO 中才能有效地傳播類別屬性，嫁接熟悉的元素，方便消費(fèi)者記憶;

02.包裝設(shè)計(jì)層面

做透徹的品類認(rèn)知，為品類需求背書。

包裝設(shè)計(jì)師，首先是企業(yè)銷售管理人員，其次是美學(xué)研究人員，包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程是通過這些包裝推銷產(chǎn)品的過程，線下市場(chǎng)銷售工作人員的工具是嘴，文案人員的銷售政策工具是文字，而設(shè)計(jì)師的銷售網(wǎng)絡(luò)工具是畫面。